27/07/2005 - 7:00
Tradição é um quesito que conta pontos preciosos na indústria mundial de cosméticos. Prova disto é que há mais de 80 anos o Channel nº 5 se mantém na lista dos mais vendidos e continua cobiçado por mulheres de todo o planeta. Pode-se dizer que sua versão masculina é o Azzaro Pour Homme. Lançado em 1978, ele tem até um fã clube na França (que reúne 45 mil integrantes) e é o astro principal da Parfums Azzarro, empresa controlada pelo Grupo Clarins, uma potência francesa com receitas de US$ 1 bilhão em 2004. O sucesso nessa seara, contudo, transformou-se em um problema para a companhia. Isso porque, 75% do faturamento, de US$ 110 milhões no ano passado, vêm de apenas dois itens: Azzaro e Chrome, ambos direcionados aos marmanjos. Como neste mercado que dá as cartas são as mulheres (consumidoras ávidas por novidades), a empresa concluiu que para continuar crescendo teria de reforçar sua porção feminina, até então incipiente. Foi o que fez com o recém lançado Visit for Women, o segundo ?filhote? da família Visit. ?Vamos conquistar a mulher na faixa dos 25 anos, independente e que gosta de valorizar seu poder de sedução?, disse à DINHEIRO Gérard Delcour, presidente mundial da Parfums Azzaro. Na última semana, ele esteve no Brasil onde se reuniu com revendedores para definir a estratégia por aqui.
Mas o executivo sabe que terá pela frente uma missão espinhosa. É que nessa ribalta brilham ícones do porte de Kenzo by Flower, Gabriela Sabatini, Carolina Herrera, entre outros. Para ganhar espaço no mercado, Delcour optou por uma distribuição seletiva, focada em nações emergentes da América Latina, Ásia e Oriente Médio. No Brasil, o Visit for Women está à venda em 30 perfumarias do eixo Rio-São Paulo. ?Vamos chegar a 140 pontos-de-venda até o final do ano?, estima Anny Nahmias, que cuida da Azzaro na RR Perfumes, a importadora oficial no País.
Sedução: Fragrância do Visit for Women foi criada para conquistar as jovens consumidoras
Apesar da feroz concorrência, Delcour já coleciona uma vitória: o Visit for Women é o primeiro do ranking na Arábia Saudita. Essa família, cujo primeiro produto, o Visit for Men, foi criado em 2003 ajudou a fazer com que as receitas da Parfums Azzaro crescessem 7% em 2004 ? patamar acima do obtido pelo setor no mercado europeu (3%). O tradicional Azzaro não está perdendo prestígio. ?É nosso carro-chefe e continuará sendo tratado como tal?, diz o executivo. Afinal de contas, foi a tradição que colocou a marca no topo.
