23/03/2005 - 7:00
A marca de cremes para barbear Bozzano, com mais de cinqüenta anos de vida, é líder no seu segmento, respondendo por mais de 50% do mercado brasileiro. Famosa por sua bisnaga azul de creme mentolado, ela partiu para uma estratégia de ampliação da linha de produtos. Surgiram, então, a espuma, o gel, a loção pós barba… Enfim, quase tudo que um homem precisa para fazer a barba. Quase. Faltava apenas a lâmina de barbear. Pois não falta mais. A ?marca do homem?, como prega o slogan da empresa, acaba de lançar uma linha de aparelhos de barbear com duas lâminas. Eles serão importados dos EUA e embalados aqui. Com a novidade, a Bozzano prepara-se para entrar numa arena que movimenta R$ 724 milhões por ano. Não deixa de ser uma ação ousada. Mais difícil do que entrar nessa briga é enfrentar a líder Gillette, que fez das lâminas de barbear a razão de sua existência, a ponto de se transformar em sinônimo do produto.
O projeto de criação das lâminas Bozzano começou no início de 2004. Pesquisas revelaram que seus consumidores se ressentiam de ter de comprar lâminas das concorrentes. ?O nome é tradicional e tem um apelo grande com homens de várias gerações. Não havia por que não vender lâminas?, explica Gustavo Hildenbrand, diretor comercial da Revlon do Brasil, dona da Bozzano. Apesar de ser oito vezes maior que o mercado de shaving (cremes, gel e espuma), o de aparelhos para barbear está dividido entre dois fortes concorrentes: a Gillette, voltada para os homens de classes A e B, e a segunda colocada, Bic, com vocação popular. A estratégia da Bozzano para brigar com a primeira do setor é justamente não enfrentá-la. ?Manteremos o foco nos clientes B e C, oferecendo preço baixo e qualidade?, diz Vanessa Gardano, gerente de marketing da Revlon do Brasil. Ou seja o duelo direto é com a Bic.
A concorrência, porém, não assusta a cinqüentona Bozzano. ?Queremos ser a terceira do ranking ainda este ano e chegar ao segundo lugar em três anos?, revela Hildenbrand. O mercado de aparelhos para barbear sempre tem novos consumidores chegando e cresceu 32% nos últimos quatro anos, segundo dados da AC Nielsen. ?Há muitos homens que não usam creme. Mas quase todos usam lâminas e eles precisam da opção que vamos oferecer?, afirma Vanessa. De acordo com a executiva, a Bozzano conta ainda com uma característica que raramente é associada à figura masculina: a fidelidade. ?O homem não gosta de ter um produto de cada marca. Pelo menos nisso, eles são mais fiéis que as mulheres?, brinca Vanessa. É esperar para ver.
32% foi o crescimento do mercado brasileiro de lâminas para
barbear nos últimos quatro anos
