01/12/2004 - 8:00
O cearense Cassiano Ximenes pode nunca ter ido a um encontro às cegas, mas foi assim que deu início ao seu mais novo negócio. Ele viu a fachada de uma academia Contours Express quando fazia o curso de MBA no Canadá e quis entrar. Nada feito. A rede é exclusiva para mulheres. Então pediu para uma amiga visitar o local e lhe fazer um relatório. Ximenes decidiu investir US$ 200 mil na compra da franquia, que trouxe ao Brasil em junho. Em apenas cinco meses, abriu duas unidades em Fortaleza e acaba de chegar ao Sudeste. Está inaugurando a primeira Contours Express em São Paulo e avisa que abrirá mais 30 em outras cidades em 2005.
Além de ser uma espécie de Clube da Luluzinha do fitness, o diferencial da rede americana (são 350 academias espalhadas por EUA, Canadá, México, Inglaterra e Austrália) é o ambiente. O tamanho médio dos espaços é o de um apartamento de três dormitórios: 150 m2. Não há piscinas, quadras nem espelhos. As clientes chegam, se exercitam e vão embora, sem mais delongas. O plano de exercícios inclui um circuito que pode ser concluído em apenas 30 minutos. As alunas podem passar pela seqüência de aparelhos mais uma vez se quiserem, mas Ximenes diz que esse não é o perfil delas (mulheres sedentárias e não gostam de ir a academias tradicionais). ?Temos clientes de 15 a 70 anos. Não queremos competir com as grandes academias já famosas no mercado. Somos uma alternativa, por exemplo, para as alunas que se sentem tímidas ao se exercitar sob os olhares masculinos?, afirma Ximenes. Outra curiosidade da Contours Express são os aparelhos de ginástica. Eles são todos adaptados ao corpo feminino ? os da filial brasileira têm ainda mais adaptações para que as clientes exercitem mais as pernas e as regiões do bumbum, prioridade nacional quando o assunto é malhação feminina.
A estrutura enxuta de cada unidade exige do franqueado investimento de R$ 150 mil. Uma academia de 250 sócias tem faturamento médio de R$ 25 mil mensais. A recomendação da matriz norte-americana é buscar localizações que sejam próximas a outros serviços voltados para as mulheres, como cabeleireiros, lavanderias e supermercados.
