15/09/2016 - 10:40
A Clear, corretora digital do Grupo XP, lançou uma plataforma de investimentos em renda fixa para atrair parte do público investidor em poupança para alternativas de melhor retorno, mas igualmente conservadoras e seguras. Inicialmente, serão oferecidos títulos públicos, por meio do Tesouro Direto, e títulos privados como certificados de depósitos bancários (CDBs).
Até o final do ano, a plataforma contará também com a possibilidade de investimento em fundos. “Nossa proposta é mudar o hábito de investimento dos poupadores mais conservadores, que buscam conforto e segurança na poupança”, diz Roberto Lee, diretor da Clear.
Ele lembra que a perda da remuneração da poupança para a inflação provocou uma imensa migração de investidores para a renda fixa no último ano. “Queremos capturar esse movimento”, acrescentou.
A corretora também quer direcionar esse público para os dispositivos móveis, de modo que a ferramenta fique vinculada à prática de investimento. Nesse sentido, o aplicativo desenvolvido é bastante amigável, com informações 24 horas por sete dias sobre a evolução diária dos recursos aplicados, o rendimento e o quanto houve de ganho ou perda financeira. O aplicativo mostra também qual a melhor opção de investimento naquele dia, de modo contextualizado.
A Clear entende que para convencer esse público acostumado com a simplicidade e a segurança proporcionada pelo Fundo Garantidor de Crédito (FGC) nas aplicações em poupança, é preciso educar esse investidor, ou seja, acostumando-o à dinâmica desses dois títulos primeiramente, antes de migrá-lo para outras opções.
Lee diz que com o lançamento da plataforma renda fixa da Clear, o grupo XP passa a ter duas marcas “de ataque” junto ao público de varejo. No entanto, a diferença é que a Clear tem sua estratégia de negócio totalmente focada ao serviço digital, enquanto a XP Investimentos, ainda que o conceito de shopping de investimento implique a utilização dos serviços online, atende seus clientes de modo personalizado, por meio dos agentes autônomos.
Até agora, a Clear oferecia apenas plataforma de investimento em bolsa, voltado a um público mais sofisticado de investidores. Com o lançamento da plataforma de renda fixa, a Clear espera ver a base de clientes da corretora sair dos atuais 17 mil clientes ativos para 25 mil este ano e o lucro líquido migrar de R$ 5,8 milhões no ano passado para R$ 17 milhões. Em 2017, a expectativa é ter 100 mil clientes ativos em sua base, capazes de elevar o lucro líquido para até R$ 35 milhões.
A Clear foi adquirida pela XP em 2014. Este ano está sendo concluído o processo de fusão operacional, que envolveu a incorporação dos sistemas de ambas e a transferência do processo de pós trade, expertise da Clear, para a XP.
