30/01/2008 - 8:00
SALZANO: “O primeiro empreendimento surgiu de uma oportunidade. Aí tomei gosto pela atividade empresarial e não parei mais.”
A trajetória de Evelcor Fortes Salzano nunca seguiu os padrões convencionais. Dono de uma prestigiada banca especializada em direito administrativo, Salzano não se dedica apenas à vida nos tribunais. Há anos, ele é o principal acionista de uma fabricante de embalagens, a Vidroporto. Agora, aos 73 anos, idade em que a maioria das pessoas planeja a aposentadoria, esse dublê de empresário e advogado atira- se a mais um empreendimento, desta vez no setor de construção civil: a incorporadora Salzano Participações. O primeiro projeto, o Paese Salzano, será uma torre comercial de 13 andares, encravada no valorizado bairro do Paraíso, nas cercanias da avenida Paulista. A obra consumiu R$ 20 milhões, e uma semana após a festa de inauguração 80% das 109 salas já haviam sido locadas. ?Recebi uma oferta de R$ 30 milhões para vender o imóvel?, conta ele. ?Mas não tenho interesse.?
O que leva um advogado bem estabelecido e sem problemas financeiros a abrir frentes no mundo corporativo? ?Meu primeiro empreendimento surgiu de uma oportunidade?, conta ele.
?A partir daí, tomei gosto pela atividade empresarial e não parei mais.? Há um outro motivo. Dono de terras e imóveis, Salzano viu nesses empreendimentos uma forma de agregar valor ao seu patrimônio. Apenas com aluguel, o Paese Salzano vai gerar rendimento bruto anual de R$ 4 milhões. Os próximos passos no mundo imobiliário já estão definidos. Uma das opções é a implantação de condomínios de casas de alto padrão nos terrenos que ele possui em Porto Ferreira e Cravinhos, no interior de São Paulo. A história empresarial de Salzano começou meio por acaso. Especialista em direito administrativo, ele moveu centenas de ações contra os governos municipal e estadual, reclamando o pagamento de precatórios alimentícios ? indenizações devidas em caso de processos ganhos contra o poder público. A especialização se revelou rentável. ?Com cada centavo que sobrava eu comprava terrenos e imóveis?, lembra. Graças a esse investimento, para lá de conservador, ele conseguiu construir um sólido patrimônio, cujo valor não revela. Parte das terras, por exemplo, foi usada como moeda para ingressar de sócio na fábrica de embalagens de vidro que um grupo de amigos estava erguendo em Porto Ferreira. Hoje, ele é o principal acionista com 43% de um negócio com receita anual de R$ 30 milhões. Fundada em 1982, a Vidroporto produz garrafas para clientes como Ambev, Schincariol e Caninha 51 e disputa espaço com gigantes como a brasileira Cisper e a francesa Saint Gobain. ?Vamos investir R$ 1,8 milhão na ampliação dos fornos porque estamos perto do limite?, diz.
Na fábrica de embalagens de vidro, Salzano tem clientes como a Ambev
Salzano exibe o mesmo entusiasmo da década de 60, quando começou a advogar. Sua rotina inclui uma jornada de oito horas diárias no escritório, situado no centro de São Paulo. Hoje, o trabalho é dividido com as filhas Fernanda e Fabricia. Para entrar no setor imobiliário, ele contratou um executivo profissional. O escolhido foi o administrador Marcio Bissetti, que dirigiu a operação da Montblanc no Brasil. Caberá a Bissetti traçar os planos de crescimento e levantar novas oportunidades de negócios para a Salzano Participações. Tudo isso, é claro, sob a atenta supervisão do veterano dublê de advogado e empreendedor.
