29/09/2004 - 7:00
O caminho que leva à fortuna não passa exclusivamente pela Bolsa de Valores. Empreender e apostar num negócio próprio pode ser uma bela trajetória rumo à riqueza. A retomada da economia do País é um bom momento para iniciativas aparentemente arriscadas em mercados pouco explorados. O segredo, dizem os especialistas, é investir em produtos e serviços que atendam ao desejo dos consumidores de sentirem-se privilegiados. Companhias bem-sucedidas nascem de uma resposta criativa à demanda do mercado e a um minucioso planejamento. ?Hoje, só há dois tipos de empresa: as que mudam e as que fecham?, diz o consultor paulista Wlamir Bello. Em parceria com o Sebrae, DINHEIRO escolheu seis boas opções de empresas com investimentos entre R$ 20 mil e R$ 500 milhões.
 |
|
|
 |
AGÊNCIA DE MÚSICA DIGITAL
O que é
Uma agência que vende música digital autorizada por meio de um website próprio ou lojas virtuais franqueadas. A venda das gravações é autorizada pelas gravadoras e artistas mediante pagamento.
Investimento inicial estimado
R$ 1,2 milhão
Modelo de negócio
O ponto chave de uma agência desse tipo é a garantia dos direitos autorais de artistas e gravadoras. Por isso, o primeiro investimento deverá ser na tecnologia de criptografia do fonograma, que só dá acesso a músicas licenciadas. Nessa hora, é preciso estar atento à plataforma em que será baseada a tecnologia usada pela agência. O megaportal de música on-line iTunes, da Apple, com acervo de 1 milhão de canções, faz sucesso nos Estados Unidos graças à compatibilidade com os computadores iMac. É fundamental ainda ter uma boa rede de relacionamento com artistas e gravadoras para compor um arquivo variado. O segmento de música digital já movimenta US$ 670 milhões.
Riscos
O comércio eletrônico atingirá R$ 6 bilhões no Brasil em 2004. Logo, os varejistas on-line são a ameaça às agências de música digital. A solução pode ser transformar a agência num atacadista da web. Foi o que fez a brasileira iMusica, de Felippe Llerena e Paulo Lima. Ano passado, a empresa deixou de atender o usuário final e fechou acordos com portais como iG, MSN, Saraiva e Velox para venda de canções.
Opinião profissional
Felippe Llerena, da iMusica:
?A concorrência é bem-vinda porque impulsiona o comércio eletrônico de música?.
|
|
|
 |
TÁXI AÉREO A JATO
O que é
Serviço de fretamento de jatos de luxo cobrado por hora de vôo.
Investimento inicial estimado
R$ 500 milhões
Modelo de negócio
A idéia é dar uma opção aos usuários da aviação comercial. Há, no Brasil, empresas que oferecem esse serviço ? mas poucas utilizam aeronaves com maior autonomia de vôo e número de assentos. Trata-se, portanto, de uma boa brecha.
Por isso, a aquisição da frota é fundamental. No Brasil, as empresas de táxi aéreo adotam modelos de aviões de 4 e 6 lugares e oferecem o serviço 24 horas. Para calcular o custo da operação, é preciso incluir todas as despesas de manutenção e gastos com seguros. Cada aeronave voa cerca de 50 horas por mês. O preço cobrado varia de acordo com o avião. A TAM Táxi Aéreo usa três modelos Citation, da Cessna. Só o Citation 3 custa US$ 7 milhões. A hora de vôo nele custa R$ 13 mil. Há cerca de 300 concorrentes no segmento.
Riscos
No Brasil, aviões maiores, que levam até 12 passageiros, dificultam o modelo de negócio devido ao custo de aquisição. Um modelo da Boeing com 10 lugares custa US$ 50 milhões, o que obriga a empresa a praticar preços elevados.
Opinião profissional
Ruy Aquino, presidente da TAM Táxi Aéreo:
?A aviação comercial é um setor que responde imediatamente aos altos e baixos da economia. Nos últimos anos, o setor estava estagnado, mas agora isso começará a mudar?.
|
|
|
 |
FAZ-TUDO PARA SOLTEIROS
O que é
Serviços de limpeza e manutenção domiciliar para pessoas que moram sozinhas.
Investimento inicial estimado
R$ 20 mil
Modelo de negócio
Segundo o IBGE, houve um aumento de 70,5% no total de pessoas que moram sozinhas entre 1991 e 2000. O número de famílias de uma pessoa atingiu 4,12 milhões. Esse público, formado, em geral, por profissionais com pouco tempo para tarefas domésticas, é o grande alvo das empresas de governança. Entre os serviços prestados estão organização de armários, treinamento de empregados, compras no supermercado e preparação de eventos. Um modelo adequado para o negócio prevê que o empreendedor atue sozinho com fornecedores pré-cadastrados. Outra opção inclui contratação de uma equipe especializada. Há necessidade de treinamento em áreas específicas como orçamento doméstico e gastronomia.
Riscos
A divulgação é fundamental nesse nicho e baseia-se muito no famoso boca-a-boca entre os clientes. Por isso, reputação e qualidade nos serviços prestados serão fortes vendedores da empresa.
Opinião profissional
Ana Lúcia Lobato Franco Auricchio, da Help House:
?O cliente precisa ter confiança no profissional contratado, afinal, ele cuidará de aspectos muito pessoais da sua vida.?
|
|
|
 |
BAR DE VINHOS
O que é
Bar que oferece a possibilidade de comprar vinhos de alta qualidade em taça. Podem ser servidas algumas refeições apenas para acompanhamento.
Investimento inicial estimado
R$ 600 mil
Modelo de negócio
O ponto crítico para o sucesso do empreendimento é a manutenção e gerenciamento do estoque. Um bar de vinhos começa com a aquisição de equipamento especial para conservação da bebida. Nele, as garrafas abertas para venda em taça recebem nitrogênio, que ajuda a manter o vinho bom para consumo por 15 dias. A máquina americana custa US$ 3 mil. O estoque ideal deve somar 800 rótulos. Desse total, entre 8 e 30 rótulos podem ser colocados para venda em taça. O segredo para não ter perdas é dividir o preço da garrafa em quatro doses de 180 mililitros. Do investimento inicial de R$ 600 mil, cerca de R$ 300 mil são destinados à infra-estrutura do bar e o restante para aquisição do estoque. O retorno é estimado entre dois e três anos.
Riscos
A cultura da degustação de vinhos e a dieta mediterrânea (baseada em massas e legumes), que privilegia o consumo da bebida, ainda precisam ser incentivadas em algumas regiões do Brasil.
Opinião profissional
Otávio Piva de Albuquerque, da Expand:
?O consumo de vinho no Brasil é de dois litros per capita. No Chile, são 40 litros por pessoa. O segmento ainda tem muito a crescer no País.?
|
|
|
 |
RESTAURANTE COLETIVO
O que é
Serviço de refeições coletivas contratado pelas companhias para seus funcionários.
Investimento inicial estimado
R$ 80 mil (empresa de 400 refeições ao dia)
Modelo
de negócio A atividade ganhou impulso com a recente preocupação das empresas com a qualidade de vida dos funcionários. Hoje, as empresas de refeições coletivas inovam com investimentos em gastronomia e até ensinam os usuários a se alimentar, distribuindo cartilhas de nutricionistas. Algumas têm pratos para diabéticos e hipertensos. Agora, novos setores passaram a contratar o serviço, como escolas e hospitais. No Brasil, são servidas 5 milhões de refeições diariamente nas empresas.
Riscos
É preciso equacionar adequadamente o uso da mão-de-obra, que responde por cerca de 40% dos custos fixos da empresa.
Opinião profissional
Antonio Guimarães, diretor da Associação Brasileira
das Empresas de Refeições Coletivas:
?A tendência nesse setor é seguir os mesmos princípios dos restaurantes de hotel, que priorizam o atendimento ao cliente?.
|
|
|
 |
FARMÁCIA PARA DIABÉTICOS
O que é
Farmácia dedicada exclusivamente a portadores de diabetes e problemas de saúde decorrentes da doença, como cardíacos e de obesidade
Investimento inicial estimado
R$ 50 mil
Modelo de negócio
O segredo é o treinamento da mão-de-obra. O funcionário deve entender a doença para atender o cliente. Na rede especializada Pró-Dia, 90% dos funcionários têm mais de 30 anos e passam por um período de experiência de 3 meses. Cada alimento é testado por nutricionista, endocrinologista e biomédico. A companhia procura franqueados. Hoje, 11% da população brasileira é diabética.
Riscos
O fornecimento dos remédios é complicado. Os laboratórios não têm estrutura para vender pequenos volumes, mas a aquisição direta dos distribuidores encarece os produtos.
Opinião profissional
Selma Granado, da Pró-Dia:
?Uma farmácia para diabéticos exige responsabilidade no atendimento. Indicar um remédio errado pode causar sérios danos ao cliente.?
