22/08/2007 - 7:00
Você gostaria de ser sócio de um banqueiro? Então, o dono do Paraná Banco, Joel Malucelli, está de olho em você. A primeira investida do empresário em busca de sócios minoritários ocorreu em junho passado, quando abriu o capital do banco, lançou ações na Bovespa e captou R$ 605 milhões. Num único dia, ele atraiu oito mil pessoas físicas para seu negócio financeiro, parte de um conglomerado de 38 empresas que atuam em setores diversos, como construção, concessões, seguros, previdência, energia, máquinas e equipamentos, hotelaria e comunicação. Mas a caçada continua e Malucelli inventou uma nova forma de atrair parceiros: a franquia. Franquia de banco? Isso mesmo. Normalmente, os bancos oferecem serviços em outras cidades através dos correspondentes bancários. São comerciantes em geral que recebem o pagamento de contas e vendem serviços como empréstimos e seguros. O pulo do gato do Paraná Banco foi exigir exclusividade dos correspondentes, transformando-os numa espécie de franqueados. Em espaço próprio e com decoração padronizada, como uma miniagência, a franquia oferece crédito consignado, empréstimo pessoal, crediário, seguro e consórcio. Tudo com o apoio – e a marca – do Paraná Banco, que paga comissões aos franqueados. Só não há movimentação de numerário, como é comum em postos de atendimento de muitos bancos. “O trânsito numérico não é interessante em razão da segurança”, diz André Malucelli, diretor comercial. Em breve, haverá caixas eletrônicos – desta vez em parceria com um grande banco de varejo.As franquias foram divididas em pequenas e médias. Nas menores, o tamanho será de 30 metros quadrados e nas médias, o dobro da metragem. O custo médio será de R$ 25 mil. Destes, de R$ 15 mil a R$ 20 mil são cobrados pelo uso da marca por cinco anos. Outros R$ 5 mil a R$ 10 mil são usados na reforma e na compra de computadores e móveis. A expansão e o investimento são feitos pelos franqueados. O Paraná Banco é uma pequena instituição, com ativos de R$ 1,6 bilhão e patrimônio líquido de R$ 746,5 milhões no primeiro semestre. O banco destacou-se ao se especializar no crédito com desconto em folha de pagamento. No primeiro semestre deste ano, esta modalidade de crédito atingiu R$ 379,1 milhões de uma carteira total de R$ 932,5 milhões. Joel Malucelli aposta na franquia para expandir os negócios fora do Paraná e das grandes capitais. “É o modelo ideal para cidades pequenas.” Ele está de olho em municípios com 17 mil a 300 mil habitantes. No Brasil, eles somam 897. A conquista dos franqueados já começou: são 27 em operação e outras 27 em obras. Para 2008, são esperadas 210 novas lojas.
O modelo de franquia é ideal para cidades pequenas
JOEL MALUCELLI, PRESIDENTE DO PARANÁ BANCO
