04/02/2011 - 5:29
O HSBC ganhou a concorrência para financiar as vendas das redes varejistas Insinuante, Ricardo Eletro e City Lar. O banco disputou com Bradesco, Itaú e Santander o direito de participar com 50% numa joint venture com a Máquina de Vendas, controladora das três redes.
A nova financeira terá exclusividade por 18 anos no atendimento aos clientes das três redes, afirma o CEO da Losango, Hilgo Gonçalves. Segundo fonte informada das negociações, o HSBC pagará à Máquina de Vendas cerca de R$ 550 milhões. O valor não foi confirmado oficialmente pelas empresas.?Foi uma disputa acirrada com os grandes bancos do país?, disse Gonçalves. Além da participação na financeira, o HSBC também pagou para administrar a folha de pagamento dos funcionários das redes e ter a preferência em crédito de capital de giro e outras linhas empresariais para a Máquina de Vendas.
A Máquina de Vendas é a segunda maior varejista de móveis e eletrodomésticos do país, com 750 lojas e faturamento previsto em R$ 6 bilhões para este ano. A Ricardo Eletro e Insinuante se fundiram em março do ano passado e em junho incorporaram a rede City Lar. Embora o faturamento esteja distante dos R$ 20 bilhões do líder, o grupo Pão de Açúcar com o Ponto Frio e Casas Bahia, a Máquina de Vendas tem a maior cobertura territorial, presente em 23 estados e no Distrito Federal.
A nova joint venture deve gerar no primeiro ano uma carteira de R$ 2 bilhões, entre crédito direto ao consumidor (CDC), cartões de crédito próprios e empréstimos pessoais. ?A perspectiva é de crescimento de 20% ao ano nos primeiros cinco anos?, diz Gonçalves. Cerca de 80% das vendas das redes são feitas a prazo, mas metade disso é de parcelamento feito diretamente pela empresa com cartões de crédito de terceiros.
