28/06/2000 - 7:00
Lowell J. Singer é o analista-chefe de Internet do Robertson Stephens, o banco de investimento americano que mais faz negócios na rede ? foram US$ 100 bilhões em transações no ano passado, incluindo 233 IPOs. Antes de vir ao Brasil para um simpósio sobre investimentos na rede, ele concedeu entrevista a DINHEIRO. A seguir, algumas de suas lições. Aprenda com ele.
Reconheça o sobrevivente
Quem possui um bom time (ou seja, bom gerenciamento) tem mais chances de sobreviver. Quem procura oportunidades locais, também. Pergunte sempre: qual é o mercado real que a empresa está buscando? Vejo muitas companhias com idéias interessantes, mas que não têm razão de ser para o consumidor, e por isso não colam.
Internet é imprevisível?
Warren Buffet diz só investir naquilo que entende. A Internet lida com coisas complexas, como novas tecnologias e avaliação de valor de marca. Mas já está claro quem são os grandes na rede. Amazon, AOL, Ebay agora acenam com retornos significativos para os acionistas. A preocupação de Buffet fazia sentido dois anos atrás, quando era difícil ver quem seriam os sobreviventes.
B2B ou B2C?
O mercado potencial de business to business é dez vezes maior que o business to consumer. Em ambos há bons investimentos a longo prazo. B2B não tem atraído os holofotes, mas logo haverá tantos negócios milionários na área que os investidores se voltarão para ela.
Lucros
A lucratividade finalmente se tornou importante. Quem começar a dar lucro mais cedo será candidato a vencedor em sua faixa de atuação. As empresas que estão no fim das reservas de capital e só prometem lucro daqui a dois anos estão numa situação difícil. Em três anos, será raro encontrar um negócio de Internet ainda de pé sem dar lucro.
Internet enablers
Um grupo de empresas deve se dar especialmente bem. São as que fornecem serviços para fazer a Internet funcionar. Essa faixa vai das companhias de marketing, que atrairão audiência, às que vendem conteúdo e funcionalidade para os sites. Um exemplo são os commerce enablers, que vendem ferramentas para que os websites funcionem melhor e vendam melhor.
Logística
Empresas que não entregam o que o consumidor quer vão fracassar. Não importa o quão bonitinho é o site ou como é interessante seu modelo de negócio. No Natal, a E-toys, que era boa de propaganda e teve muitos pedidos, não deu conta de muitas entregas. Esses clientes nunca mais comprarão lá. Ter site bonitinho é fácil, o difícil é atender bem o consumidor.
Microsoft x Justiça
O índice Nasdaq foi afetado pelo caso. Mas, sinceramente, não conheci nenhum investidor que tenha desistido de pôr dinheiro na Internet por causa do processo da Microsoft.
Os sobreviventes
Observe o Yahoo!. Tem boa marca, a tecnologia nem é tão fantástica, mas entrega ao consumidor exatamente o que promete. É como o McDonald?s. Pode não ser o melhor hambúrguer do mundo, mas quando você chega ao balcão sabe exatamente o que vai encontrar.
Os perdedores
A NBC Internet causou animação no mercado, mas apresenta resultados ruins. A marca da NBC-TV era boa. Mas mirou em muitos alvos diferentes ao mesmo tempo. Quem tenta oferecer coisas demais para pessoas demais, em setores demais, acaba não sendo nada.
