28/06/2006 - 7:00
Três deve ser um número cabalístico para a Visa Vale. Aos três anos de vida, completados neste mês, a administradora de cartões de benefícios (vales-refeição e alimentação, entre outros) está comemorando a marca de 3 milhões de cartões emitidos, 30 mil clientes, faturamento de R$ 3 bilhões no exercício de 2005 e participação de mercado de 30%. Três, porém, parece ser pouco, quando a questão é o número de bancos que participam da empreitada. Joint venture criada por Bradesco, Banco do Brasil e Real, além da bandeira Visa, a Visa Vale anunciou na terça-feira 20 a incorporação de um novo parceiro (sem participação acionária): o Banco Nossa Caixa. Controlado pelo governo paulista, o nono maior banco de varejo do País inicialmente emitirá os cartões Visa Vale apenas para seus 13 mil funcionários. Numa segunda etapa, que a instituição promete iniciar ainda este ano, vai distribuí-los para sua base de clientes corporativos. A expectativa é arrebanhar cerca de cinco mil empresas até 2011.
O objetivo declarado é desbancar rapidamente a Ticket, do grupo francês Accor, líder histórica do setor. ?A receita da Ticket com vales-alimentação e refeição é de R$ 4,1 bilhões. Nossa perspectiva é faturar algo próximo disso já neste ano?, calcula Newton Neiva, presidente da Visa Vale. ?Se o mercado movimenta R$ 12 bilhões por ano, significa que estamos próximos de ganhar essa briga.? O modo como se dá essa arrancada causa desconforto na concorrência. Antes de entrar em operação, a Visa Vale enfrentou dois anos e meio de processo no Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade). O principal temor era, justamente, o uso das redes bancárias para a venda casada de produtos. ?Está acontecendo o que prevíamos?, observa Alaôr Barra Aguirre, diretor de produtos da Ticket. ?O que causa estranheza é o fato de um banco público resolver trocar de fornecedor sem abrir uma licitação.? A Nossa Caixa só passará a emitir cartões Visa Vale para seus funcionários a partir de setembro porque, até lá, está presa por contratos à Ticket, à VR e à Sodexho. ?Trocamos as três empresas pela Visa Vale porque ela oferece custos inferiores?, defende-se Jorge Luiz Ávila, diretor de produtos da Nossa Caixa. A polêmica está só começando.
