05/11/2003 - 8:00
Papai, quero um Ray-Ban.” Se o seu pimpolho de 6 anos aparecer com essa novidade em casa não se espante. Guarde o susto para a hora de fazer o cheque: serão R$ 300, no mínimo, para que o garoto ande por aí desfilando os óculos escuros que você sempre esteve acostumado a usar. A Ray-Ban está fazendo de tudo para conquistar a garotada. Nas vitrines das principais ópticas do Brasil, os modelitos coloridos ou espelhados estarão em meio a bonecos da Disney, bichos de pelúcia e balões. Em breve, cam-
panhas publicitárias exibindo algum astro-mirim com óculos Ray-Ban também pipocarão pelo País. Mais de mil pontos de venda vão oferecer a novidade. A exemplo do que fizeram outras grifes de
moda, como Gap, LaCost e a brasileira Brooksfield, a Ray-Ban descobriu agora que as crianças têm voz ativa na família e representam um verdadeiro pote de ouro. Só no Brasil, calcula-se
que o exército mirim (6 a 12 anos) seja formado por mais de 30 milhões de consumidores. Um mercado e tanto.
A idéia de criar a linha Ray-Ban Junior partiu do italiano Leonardo
Del Vecchio, dono da Luxottica, uma das maiores fabricantes de óculos do mundo. Dona de receitas de 3,1 bilhões de euros, a empresa tem em seu portfólio grifes como Channel, Versace e Vogue. Recentemente, comprou a Ray-Ban e decidiu rejuvenescer a marca. A conquista da molecada de 6 a 12 anos faz parte da estratégia. O fenômeno é mundial. A Luxottica quer ver seus óculos Ray-Ban no rosto de crianças da Itália, Japão, Estados Unidos, Inglaterra, Bélgica, Portugal, França e Espanha. Só não revela o investimento no produto.
Por aqui, a expectativa de vendas também é grande. ?Vamos nos tornar rapidamente líderes desse mercado?, confia Carlos Guilherme, diretor-geral da Luxottica do Brasil. Como apelo de vendas, a Ray-Ban destaca a qualidade de suas lentes e justifica boa parte do preço com esse argumento. Tem funcionado. De acordo com Sérgio Morisson, proprietário de ópticas em São Paulo, a procura pela linha júnior é crescente. E a qualidade dos óculos é o fator de convencimento dos pais. ?A Ray-Ban está formando um mercado para o futuro?, acredita Morisson. Mais que isso, Del Vecchio está testando o mercado. E promete lançar, em breve, a linha infantil com a marca Vogue. Senhores pais, preparem o bolso.
