27/10/2004 - 7:00
O empresário Luiz Novelli Viana é um Don Juan dos negócios. Nos últimos cinco anos, ele flertou com 2,5 mil empresas. Comprou três. E avisa que romantismo não é sua praia. ?Nosso namoro tem prazo para acabar. O objetivo é vendê-las depois?, diz. Viana é dono do fundo de investimentos TMG, que vem obtendo bons resultados com um modelo diferente de negócio. ?Investimos em setores fragmentados e compramos 100% das empresas?, diz. Desde 1998, Viana aplicou US$ 100 milhões para assumir Odontoprev (assistência odontológica), Softway (contact center) e Conductor (cartões private label).
A Odontoprev é um caso de sucesso. Ela era só uma das 800 empresas do setor, faturava R$ 12 milhões e tinha 3% do mercado. Sob os cuidados da TMG, a receita multiplicou por 10. O segredo? Manter os executivos da empresa adquirida, trocando só o diretor-financeiro, e garantir um caixa forte para não deixar o ritmo de investimentos parar na aquisição. Para tanto, Viana tem a seu lado grupos como ABN Amro, Philips e Shell. Para 2005, ele avisa: ?Temos US$ 150 milhões para aplicar?.
