20/04/2011 - 21:00
No início da década de 1990, os americanos Thomas Stanley e William Danko realizaram uma série de pesquisas que visavam dissecar o pensamento e o estilo de vida de pessoas que se tornaram milionárias. Os traços marcantes da personalidade da maior parte dos entrevistados eram espírito empreendedor, disciplina e capacidade de enxergar novas oportunidades.
Apesar de o trabalho, que deu origem ao livro O milionário mora ao lado, ter se concentrado em personagens dos Estados Unidos, essas características se repetem na trajetória de empreendedores de várias partes do planeta. O empresário germânico Reinhold Würth, 76 anos, é, certamente, um deles.
Reinhold Würth: “O crescimento do Brasil e da América Latina é surpreendente”
Com a morte do pai, Adolf Würth, em 1954, aos 45 anos, Reinhold assumiu o comando do negócio da família. A pequena fábrica de parafusos, situada em Künzelsau, cidadezinha do interior da Alemanha, se tornou o embrião de um grupo industrial de escala mundial. São 400 empresas espalhadas por 84 países e que produzem de parafusos e ferramentas até produtos químicos.
Esse conglomerado deve gerar uma receita de € 10 bilhões em 2011. E o Brasil terá um papel relevante nesse processo. Tanto isso é verdade que Würth veio ao País recentemente para anunciar investimentos de R$ 300 milhões, equivalente a dois terços dos R$ 450 milhões que a subsidiária brasileira faturou em 2010. “A América Latina e o Brasil vivem uma fase de crescimento sem precedentes”, disse Würth, em entrevista exclusiva à DINHEIRO. “E quanto mais empresas são abertas ou ampliam seus negócios, mais elas demandam nossos produtos.”
Rede de lojas voltada ao segmento profissional é uma das apostas da companhia para crescer no Brasil.
A meta é abrir 300 unidades. Cada uma exigirá investimento de R$ 500 mil
Em sua passagem pelo País, no início deste mês, o empresário visitou clientes e se reuniu com funcionários para falar do futuro. Ao presidente da subsidiária, o executivo César Alberto Ferreira, lançou o desafio de ultrapassar a barreira de R$ 1 bilhão de faturamento até o final de 2012.
“Nosso compromisso é dobrar a receita da filial a cada três anos”, afirma Ferreira. Para cumprir essa meta, o executivo pretende apostar fortemente na expansão das operações. Isso será feito através da ampliação do número de itens importados das fábricas do grupo, aumento da produção local e fortalecimento do sistema de logística e distribuição.
Terceira geração: Bettina, filha de Würth, é quem comanda o grupo
Hoje, a Würth do Brasil atua basicamente com a venda de produtos de seu portfólio mundial, composto de 12 mil itens, sendo 600 da área química, como adesivos, silicone e lubrificantes. Por conta disso, as molas propulsoras para seu crescimento por aqui são os departamentos de marketing e vendas.
Apenas nesse último, atuam 1,5 mil funcionários. A única unidade produtiva no País é a Winner Chemical, sua divisão química situada em Cará-Cará, no interior do Paraná. A fábrica receberá um aporte inicial de R$ 25 milhões – sem contar a compra de equipamentos. “Investir em mercados com maior perspectiva de crescimento, como o Brasil, é uma das alternativas para incrementar o resultado das multinacionais do setor”, diz a consultora Taís Sozo Marcon, diretora da Maxiquim Assessoria de Mercado.
A sede local da Würth, situada em Cotia, cidade da região metropolitana de São Paulo, também será contemplada. A ideia é aumentar o quadro de funcionários e quase dobrar, para 11 mil metros quadrados, a área de galpões. A unidade funciona como uma espécie de centro nervoso da companhia, que possui mais três depósitos: no Recife, em Brasília e Porto Alegre.
Mas a menina dos olhos de Ferreira é o projeto de abertura de lojas Würth. Essas unidades funcionam como uma vitrine dos produtos da marca onde são realizados cursos destinados a mecânicos, marceneiros e outros profissionais que utilizam as ferramentas e os insumos com o logotipo da companhia. Hoje, existem cerca de três mil pontos de venda na Europa.
E a meta é instalar, pelo menos, 300 no Brasil. “Nosso foco são as cidades com mais de 200 mil habitantes”, afirma Ferreira. Cada loja delas ocupará uma área de 2,4 mil metros quadrados e terá o padrão global. “Os móveis serão importados e a aparência seguirá fielmente o utilizado na Europa.” O investimento unitário é estimado em R$ 500 mil.
A trajetória de expansão do grupo respeitou um roteiro que foi idealizado por Würth há meio século. Ele consiste em se concentrar em produtos de giro rápido, fabricados em larga escala e que tenham sinergia. Na Europa devastada pela guerra, Würth percebeu que as obras de reconstrução necessitariam de máquinas e equipamentos.
Contudo, desde o mais simples utensílio, como uma cadeira de ferro, até os mais complexos, como um computador, precisam de parafusos, arruelas e outros elementos de fixação. Até hoje, esses componentes representam cerca de 30% das vendas globais da Würth. O empresário também soube se antecipar ao movimento da globalização. A primeira filial foi aberta na Holanda, em 1962. E em 1987 ele já havia fincado sua bandeira nos cinco continentes.
Além disso, aproveitou as oportunidades que surgiram no caminho para ampliar seus domínios, adquirindo concorrentes de menor porte. Algo que poderá ser feito também no Brasil. “A trajetória da Würth é um exemplo de empresa que soube usar a globalização como estratégia de crescimento”, diz Marcelo Assumpção, coordenador de MBA em gestão da BBS Business School, de São Paulo.
Nos últimos anos, Würth vem reduzindo o ritmo de trabalho. Apesar de ainda ser um dos principais estrategistas da companhia, o empresário delegou muitas de suas funções, quando criou, em 1994, o conselho consultivo do grupo, do qual é o presidente. Sua filha Bettina é quem comanda atualmente os negócios. “Muitas empresas não resistem a dois tipos de terremoto: saída do fundador e briga entre os herdeiros”, diz. Desde então, a rotina de Würth sofreu alterações.
Ele gasta mais tempo se dedicando à sua grande coleção de obras de arte e aos momentos de lazer. Antes de chegar ao Brasil, Würth curtiu três meses de férias em uma viagem que começou no Panamá e acabou em Ushuaia, Patagônia, no extremo sul da Argentina. Cumpriu o roteiro a bordo de um iate, avaliado em € 120 milhões, pilotado por ele próprio.
Depois, embarcou em seu jatinho Falcon 900 e assumiu o manche até descer em São Paulo. Nada demais para quem possui uma fortuna pessoal avaliada em US$ 4,1 bilhões. Würth não desgrudou da internet nem do telefone durante a viagem. “A cada três dias falava com minha secretária para me inteirar do andamento dos negócios e passar instruções aos executivos”, diz ele.
