09/06/2001 - 7:00
Vender carros corre o risco de se tornar um negócio secundário para a Ford na Europa. A montadora americana descobriu que pode ganhar mais dinheiro no rico mercado europeu oferecendo financiamento para os compradores de seus carros do que somente colocando-os à venda. O grupo, dono de algumas marcas top de veículos na Europa, decidiu abrir empresas financeiras próprias para cada uma delas para aumentar as vendas de produtos específicos, como seguros especializados e linhas de crédito. A nova estratégia vai dar à luz duas novas operadoras, o Banco Jaguar e a Land Rover Serviços Financeiros, usando as bandeiras de duas das mais tradicionais marcas controladas pela segunda maior montadora do mundo. As duas empresas já partem com a vantagem estratégica de contar com um mercado cativo de consumidores de alto poder aquisitivo ? os próprios compradores dos automóveis. As margens de lucro nos financiamentos, que já são mais altas na Europa do que as de venda de veículos, são ainda maiores no segmento de luxo.
