14/08/2008 - 7:00
HÁ UM ANO, CINCO AMIGOS uniram-se para criar a Bild Desenvolvimento Imobiliário, com sede em Ribeirão Preto. À primeira vista, parece mais uma incorporadora que pegou carona na ebulição do setor de construção civil. Mas o que diferencia esses jovens é a capacidade de enxergar oportunidades onde a maioria vê micos. Primeiro, porque eles conhecem a região, já que nasceram e foram criados por lá. Segundo porque são especialistas do setor imobiliário. E terceiro porque são de família tradicional ? e isso, no interior, abre diversas portas. ?Foi assim que fechamos um negócio em Marília?, conta Fábio Villas Boas, um dos sócios da Bild. Era uma área de 25 mil metros quadrados, que já havia sido alvo de oferta de outras empresas, mas a família, tradicional, não tinha interesse em vender. ?O terreno era o último espaço vazio da cidade, nas proximidades do centro, e vimos uma ótima oportunidade para levantar um empreendimento por lá?, ressalta Fábio. Entre um cafezinho, muita conversa e amigos em comum, eles fecharam o negócio e estão construindo 450 apartamentos no valor de R$ 150 mil cada.
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O faro para encontrar negócios atraiu parcerias com incorporadoras do porte da Gafisa e da Camargo Corrêa. Hoje, a Bild possui 11 empreendimentos em 16 municípios do interior paulista e Minas Gerais, um volume de negócios de R$ 860 milhões. O potencial de vendas atinge mais R$ 1 bilhão nos próximos 12 meses. O próximo passo é o desembarque em São Paulo, o que deve ocorrer no ano que vem. Na verdade, os quatro sócios já tiveram experiências profissionais na capital, em empresas como Rossi, Klabin-Segall e Odebrecht. Mas, no início de 2007, Rodrigo Villas Boas, Fábio Villas Boas, Fábio Franco, Marcelo Aude e Rodrigo Saccarelli montaram escritório no centro de Ribeirão Preto. E, de cara, os perdigueiros identificaram uma oportunidade rara. ?Foi uma fazenda que pertencia a um antigo produtor de cana-de-açúcar, que não utilizava mais a área?, comenta Aude. Segundo eles, a zona sul da cidade, onde se localizava o terreno, começou a ser explorada há dez anos e tornou-se o desejo de consumo dos mais abastados. Por isso, eles pensaram em uma solução ainda inédita no bairro: um condomínio horizontal com 326 casas, valor médio venal de R$ 400 mil e infra-estrutura de lazer administrada pelo ex-campeão olímpico de natação Gustavo Borges, que mora em Itabira.
A capacidade de ?farejar? terrenos rendeu ao time um contrato de exclusividade no interior com o Fit Residencial, o braço econômico da Gafisa. Já são nove projetos, com apartamentos de R$ 80 mil a R$ 200 mil. ?Essas incorporadoras grandes ainda não chegaram nesses locais, muitas vezes por falta de conhecimento?, comenta Aude. O primeiro empreendimento dessa parceria foi lançado há 15 dias, na zona leste de Ribeirão Preto, em uma área verde de 17 mil metros quadrados. Os perdigueiros a encontraram numa região já ocupada, mas carente de moradias. ?Negociamos com o proprietário, um empresário da região, porque vimos uma demanda reprimida por lá e o terreno era ideal para a construção?, comenta Saccarelli. Isso porque o bairro passa por um processo de melhoria conduzido pela prefeitura, com a duplicação de vias e a construção de um viaduto. ?Para saber qual o melhor negócio, precisamos estar de olho em tudo?, finaliza Aude.
