12/01/2018 - 7:35
No programa MOEDA FORTE desta semana, Carlos Sambrana, redator-chefe da ISTOÉ DINHEIRO, recebe João Appolinário, fundador e CEO da Polishop. O empresário conta como criou, a partir do zero, uma máquina bem azeitada para vender em qualquer canal: na tevê, na internet, no shopping, pelo telefone ou na porta da casa dos clientes. Hoje uma das estrelas do programa Shark Tank Brasil, Appolinário também fala sobre o investimento da Polishop em startups, o projeto de internacionalização da empresa e projetos futuros.
Neste quinto bloco (acima), ele detalha como será a expansão internacional da companhia. Segundo Appolinário, a Polishop lançou recentemente três marcas próprias de beleza e saúde que podem ajudar no processo de internacionalização. Além disso, ele já está desenhando um projeto de crescimento para um período de dez anos e pretende tornar a empresa globalizada até 2030. “Queremos testar o modelo Polishop nos Estados Unidos”, afirma.
BLOCO 4
O empresário aborda o tema inovação e startups. O empresário já investiu cerca de R$ 5 milhões em nove empresas participantes do Shark Tank Brasil. “O que eu mais olho é a pessoa. Ela precisa ser empreendedora de fato”, afirma Appolinário, que criou uma divisão para cuidar dessas startups. “Ser dono é diferente de ser empreendedor”, diz.
BLOCO 3
Appolinário fala sobre concorrência e destaca por que o modelo de marketplace é uma grande oportunidade para a companhia. “Hoje você encontra uma loja Polishop dentro de todos os sites de e-commerce”, afirma. Segundo Appolinário, o Mercado Livre e a Amazon são grandes parceiros da Polishop. “Encaro como um laboratório todos os avanços que a Amazon traz para o varejo”, diz.
BLOCO 2
O empresário fala sobre o modelo multicanal de vendas: são 124 horas de programação diária na TV, 200 posições de call center, 140 mil vendedores via redes sociais e 246 lojas próprias. “O espírito da nossa loja é ser um parque de diversões”, afirma. De acordo com Appolinário, oferecer experiência e diversão é o grande diferencial das lojas da Polishop, que já estão presentes em todos os Estados brasileiros.
BLOCO 1
Appolinário lembra como foi o início da Polishop e afirma que todo empreendedor sabe que precisa encarar muitos “nãos” ao longo do caminho. “Meu maior desafio foi quebrar a barreira de que venda por televisão era sinônimo de produto de baixa qualidade”, diz. Hoje, a empresa lança de dois a três produtos por semana, uma média de 150 produtos por ano. “Eu preciso fazer o negócio dar certo todos os dias”, afirma.
