22/10/2003 - 8:00
Digamos que você é dono de uma fábrica de eletrodomésticos e esteja lançando um nova linha de grills elétricos portáteis. Decide anunciar na tevê e tem US$ 137 milhões para torrar só com o cachê do garoto-propaganda ? ou garota, já que com uma verba dessas daria para contratar qualquer beldade de Hollywood. Nicole Kidman? Jennifer Lopez? Quem você escolheria? A americana Salton escolheu o ex-pugilista George Foreman, uma montanha de músculos mal encarada cuja missão era conversar de igual para igual com as donas de casa. Resultado: em quatro anos, o grill assinado pelo peso pesado já vendeu mais de 50 milhões de unidades e a Salton se tornou a segunda maior indústria de eletrodomésticos do planeta. Com vendas anuais de US$ 1 bilhão, ela perde só para a francesa Seb, dona da Arno, que fatura US$ 2,3 bilhões. É essa potência que acaba de desembarcar no Brasil, com planos de vender 200 mil unidades do Grill George Foreman em um ano. Serão sete modelos, com preços entre R$ 100 e R$ 200 e design e cores que lembram os computadores da Macintosh. ?Esse é o começo do nosso estabelecimento na América do Sul?, diz Alfredo Finotti, presidente da subsidiária nacional. ?A partir de abril, traremos ferros de passar, cafeteiras, liquidificadores, sanduicheiras?.
A briga vai ser boa. O mercado brasileiro de eletrodomésticos portáteis movimenta R$ 1 bilhão por ano. A Salton avisa que quer 30% disso em três anos. E para enfrentar as líderes Arno e Philips (com a marca Walita), que juntas detêm 65% do segmento, a empresa sobe ao ringue com um orçamento de marketing invejável: US$ 1,5 milhão, um terço do total de investimentos feitos no País até agora. No mês que vem, George Foreman virá ao Brasil para estrelar os comerciais locais da marca. Os grills do ex-campeão, que, segundo a fabricante, preparam alimentos mais saudáveis, são o carro-chefe da empresa e representam mais de 45% das receitas mundiais. O impensável tête-à-tête do ex-campeão com as mulheres deu tão certo que Foreman transcendeu a condição de garoto-propaganda. Aos 54 anos, hoje ele tem ações da Salton e um contrato vitalício para rodar o mundo divulgando o produto. Seu bordão: ?Nocauteie a gordura?. Por enquanto, os grills serão importados da China, mas a companhia não descarta a construção de uma fábrica no País. E depois de distribuir ganchos e diretos nos concorrentes do segmento popular, a Salton promete trazer a refinada marca inglesa Russell Hobbs, com seus eletrodomésticos de aço escovado e desenhados por Philippe Stark.
