24/04/2002 - 7:00
A Martin-Brower está fazendo 21 anos de Brasil. De presente, ganhou a emancipação. A empresa, que começou sua trajetória vendendo o papel que reveste as bandejas do McDonald?s e depois se transformou em prestadora exclusiva de serviços de logística da rede, agora pode, finalmente, oferecer seus préstimos fora dos domínios do palhaço Ronald. Com o aval do ?Mac?, a cria da casa irá colocar os 160 caminhões de sua frota também à disposição de outras companhias do setor alimentício. ? Se somos capazes de atender a 600 restaurantes do McDonald?s, então temos competência suficiente para fazer o mesmo com terceiros?, diz Tupanangyr Gomes, diretor de operações da Martin-Brower. A notícia da emancipação se espalhou rapidamente e o primeiro interessado já bateu à porta de Gomes: a Grand Sapore, multinacional do segmento de refeição industrial. Entre os clientes da Sapore estão empresas como Carrefour, SBT e Globo. ?Em dois anos vamos dobrar de tamanho?, promete o diretor da Martin-Brower.
Até o final de 2002, a empresa estima que 20% de seu faturamento, hoje na casa dos R$ 400 milhões anuais, venha dos novos clientes. ?Em médio prazo, eles irão representar 50%?, aposta Gomes. Estrutura para sonhar alto não falta. A Martin-Brower possui quatro centros de distribuição, orçados em US$ 70 milhões, espalhados por Curitiba, Rio de Janeiro, Recife e São Paulo. Na capital paulista, está o maior deles. A empresa divide com outros dois fornecedores do McDonald?s ? Braslo (hambúrguer) e Interbakers (pão) ? um megacomplexo de armazenamento de 160 mil metros quadrados conhecido como Food Town. Só este custou US$ 20 milhões. ?Poderemos usá-lo para atender novos clientes?, conta Gomes. Aos interessados em adotar o serviço da Martin-Brower, um lembrete: Gomes quer exclusividade. Ou seja, a empresa não pretende fazer apenas uma parte da distribuição e sim a completa operação de logística para um cliente ? conceito que Gomes chama de ?one stop shop?. ?Isto é o que nos diferencia?, diz o executivo. Foi assim que ele aprendeu com o Ronald.
