28/04/2004 - 7:00
A Omint Saúde está de mudança marcada ? sob o olho gordo da concorrência. A operadora argentina de planos de saúde resolveu investir a bagatela de R$ 35 milhões para ?empurrar? sua sede administrativa em São Paulo cem metros mais para frente, em uma mesma rua na concorrida região de Cidade Jardim. A dispendiosa troca de endereço seria uma decisão banal em um mercado aquecido, mas torna-se simbólica em um setor castigado pela crise. Segundo estudo da Capitólio Consulting, 50% dos planos de saúde brasileiros encontram-se em dificuldades financeiras, devido à regulamentação que obrigou as operadoras a ampliar sua cobertura sem permitir proporcional reajuste nas mensalidades. Isto significa mau tempo para o setor, mas a Omint tem no poder aquisitivo de sua clientela um guarda-chuva para se proteger. Sua especialidade são planos de saúde para a Classe A, e entre os executivos que andam com sua carteirinha no bolso estão presidentes e diretores de empresas como Credicard, Natura, Microsoft, Votorantim e Daslu. Apesar do foco no andar de cima das corporações, boa parte do sucesso recente da Omint vem da criação da linha Skill, uma espécie de ?plano B? da operadora, criada para atender a escalões mais baixos das empresas clientes. Hoje, um terço do seu faturamento de R$ 208 milhões já vem deste plano mais popular.
Popular em termos. ?É um plano com internação em apartamento,
livre escolha com reembolso e médicos de primeira linha?, explica
Juan Carlos Villa Larroudet, vice-presidente da Omint. Com planos para o organograma todo das empresas, a administradora fechou
2003 com crescimento de 19,8% em relação ao ano anterior. Sustentando este ritmo desde o final da década de 90, os argentinos dobraram de tamanho no Brasil nos últimos quatro anos e planejam repetir a dose até 2008. O plano de saúde dos CEOs tem hoje
1,4 mil empresas clientes, com um total de 55,1 mil vidas seguradas. Sua meta é chegar a 65 mil usuários e faturamento de R$ 250
milhões já em 2004. Tudo isso com o mercado em queda livre e sem abrir o foco, concentrado em clientes de alta renda, aos quais a Omint oferece acesso a estrelas da medicina nacional, como o cardiologista Adib Jatene e o cirurgião gastroenterologista Raul
Cutait. O pacote inclui ainda ?serviços extra-contratuais?, como assistência em viagens no Brasil e no exterior e consultoria aos departamentos de RH das empresas clientes. É o que os mar-
queteiros costumam chamar de soluções completas.
