10/01/2004 - 8:00
Há cinco anos, o consultor de marketing Fernando Poralla comprou um apartamento na região dos Jardins, área nobre da capital paulista, e iniciou uma ampla reforma. Os gastos, no entanto, extrapolaram o orçamento. Após alguns meses, Poralla se considerava falido. Resolveu, então, vender a unidade pronta. Ganhou 100% de lucro e descobriu um novo negócio: investir na compra e venda de imóveis de alto padrão, luxuosamente reformados e decorados. ?O segmento voltado para clientes de classe A é o mais disputado porque é pouco afetado pelas crises na economia?, diz. As incorporadoras e imobiliárias também já descobriram o nicho e indicam: em 2004, os empreendimentos para esse público apresentarão as melhores oportunidades de ganhos. A boa notícia é que, devido à depressão que o setor imobiliário enfrentou no ano passado, houve um excesso de oferta e os preços estão baixos. Ou seja, este é um bom momento para comprar.
As principais tendências do mercado já podem ser identificadas, principalmente nas grandes capitais. Na cidade de São Paulo deverá aumentar a demanda por casas em detrimento dos apartamentos. ?Os condomínios residenciais com área verde estão em alta?, diz Mauro Bertaglia, presidente da imobiliária Maber. Segundo ele, um dos pontos mais cobiçados é a Rua Fernandes de Abreu. Ali, o metro quadrado do imóvel custa entre R$ 6 mil e R$ 9 mil e, no período de dois anos, os prédios poderão apresentar entre 25% e 30% de lucro. No Rio de Janeiro, as melhores opções estão na Barra da Tijuca, na zona oeste, onde o preço do metro quadrado pode subir até 20%. As compras mais indicadas estão nos chamados empreendimentos conceituais, voltados para famílias menores e abastadas, com projetos paisagísticos cuidadosos.
Para encontrar unidades com alto potencial de lucro, os investidores seguem algumas regras. Coberturas, acabamento bem feito, vista para área verde e boa estrutura predial são bem-vindos. Mas também há alguns truques para conseguir descontos nos preços. ?Compro residências de casais idosos que vão morar com a família ou de quem está indo para o exterior e tem urgência em vender o imóvel?, diz Poralla. Hoje, o consultor tem dois apartamentos à venda, ambos na região dos Jardins, em São Paulo. Foram comprados por R$ 180 mil cada, mas estão à venda por R$ 400 mil e R$ 360 mil. ?Investi mais de 50% do valor de compra para reformá-los?, diz. ?É importante ter um diferencial que ajude a valorizar os imóveis.?
