22/09/2010 - 21:00
Uma das grandes vantagens de ter várias empresas sob o mesmo guarda-chuva é poder aproveitar sinergias que reduzam custos e melhorem a competitividade. Curiosamente, durante dez anos, o grupo taiwanês Brasfanta rezou outra cartilha. O grupo tinha debaixo de seus olhos duas empresas da área de alimentação que trabalhavam separadamente: a WOW!, dona de marcas de chá Feel Good e de sucos Sufresh, e a Gold Nutrition, fabricante dos adoçantes Assugrin, Doce Menor e Gold.
Sallum, da Wow! Nutrition: expectativa de faturar R$ 400 milhões em 2010
Diante desse cenário, que poderia pôr em xeque a eficiência do grupo, em outubro do ano passado as empresas resolveram unir suas operações. Passado um ano, os resultados começam a aparecer.
A estimativa é a de que o faturamento da empresa alcance R$ 400 milhões, em 2010, num crescimento de 30% em relação ao ano passado. “Não havia sincronia entre as duas empresas.
Agora estamos ganhando musculatura”, diz William de Angelis Sallum, presidente da WOW! Nutrition. “Com a estrutura alterada, as vendas de adoçantes subiram 16% só em agosto. O modelo de gestão da WOW! era mais eficaz.”
Uma das principais mudanças na gestão ocorreu na parte comercial. Além de maior poder de barganha junto aos fornecedores, a empresa conseguiu aproveitar a mesma rede de distribuição.
“As duas companhias se complementaram”, diz Cauê Pinheiro, analista da consultoria SLW. Os produtos da antiga Gold Nutrition ganharam mais força, já que antes alcançavam 30 distribuidores e hoje são fornecidos para mais de 100. “Basicamente mantivemos a rede da WOW!, pois a capilaridade de quem distribui bebidas é maior”, diz Sallum.
Não foi a única vantagem. A união das operações reduziu gastos com logística. “Isso possibilitou ganho de escala e aumento de volume de vendas”, diz Silvio Laban, professor do Insper.
Consequentemente trouxe uma nova injeção de ânimo para o grupo. De olho no aumento de vendas, a empresa investiu R$ 10 milhões para ampliar a capacidade produtiva para 15 milhões de litros.
Uma das fortes apostas agora é o nicho de bebidas à base de soja. Nesse mercado, a empresa detém apenas 3,5% de participação. “Batiza-mos a marca de Sufresh Soyos e mudamos a embalagem”, diz Sallum.
