19/03/2003 - 7:00
Há um novo nome no ranking nacional de bebidas. É chinês, tem três letras e aos poucos vem sendo apresentado ao consumidor brasileiro. A palavra WOW! lhe diz alguma coisa? Pois é melhor prestar atenção nela. Criada por dois chineses em 1999, a empresa viu seu faturamento crescer 150% no ano passado, chegando a R$ 20,5 milhões. Seu cardápio é variado. O carro-chefe é a marca SuFresh, de sucos, com 90% das vendas. Há ainda achocolatados e iogurtes. Mas a WOW tem objetivos mais ousados. Um deles é estimular no Brasil o consumo do chá verde em latas ? servido gelado ou quente. O produto não tem equivalente no mercado. Chama-se Feel Good, é similar aos chamados iced teas, mas não é fermentado e o sabor está próximo aos chás feitos diretamente da planta. Tem, inclusive, propriedades diuréticas. ?É o conceito de bebida funcional, que une o sabor a qualidades terapêuticas, diz Edson Chang, presidente da WOW.Com uma tranqüilidade budista, Chang não vê problemas em competir na já disputadíssima indústria de bebidas não-alcoólicas. O SuFresh, por exemplo, chega para brigar com os sucos Dell Vale, hoje com 35% do mercado e faturamento de R$ 150 milhões. Isso sem falar na força do segmento de refrigerantes. ?Nosso preço é 15% menor que o do concorrente, com a mesma qualidade. Chegar à liderança é uma questão de tempo?, diz o executivo. Descendente de chineses, Chang nasceu no Brasil, mas viveu durante 8 anos em Taiwan. Lá, foi trabalhar na King Car, fabricante de bebidas prontas. O presidente da empresa, conhecido como sr. Lee, decidiu montar um negócio no Brasil em parceria com o amigo Chan Sheng Kai, que já era dono de uma empresa no País, a polivalente Brasfanta, com atuação em setores tão variados, como higiene e limpeza, bebidas e adoçantes. Dessa negociação chinesa, surgiu a WOW e Chang foi convidado a tocar a empresa brasileira. ?São dois grupos com grande capacidade de inovação?, diz o executivo. A Brasfanta, por exemplo, através da sua subsidiária Kenko, revolucionou o mercado de absorventes com o lançamento do Intimus Gel. ?A empresa superou a gigante Johnson, que dominava o mercado com o Sempre Livre. Isso mostra que é possível competir com os grandes?, diz Chang.
A investida já começou. Além de campanhas nas principais praias de São Paulo e em Cabo Frio, a WOW comprou espaços de 30 segundos na TV. Gastou R$ 1,5 milhão. Nessa primeira fase, a idéia é divulgar os produtos SuFresh. Quando a marca estiver estabelecida, será a vez de outros itens serem divulgados. Um deles é o Caferazzi ? café com leite em latinha. O conceito é bastante comum nos Estados Unidos, onde a bebida é servida gelada. ?O brasileiro consome 400 cafezinhos por ano. Se conseguirmos conquistar 10% desse mercado, já serão R$ 1 milhão?, prevê Chang. Ele sabe que não vai ser fácil quebrar a cultura do cafezinho no País. Enquanto isso não acontece, o jeito é exportar. Atualmente, 20% da produção da WOW é vendida para Europa e Estados Unidos. ?Não temos pressa. Se foi possível quebrar a tradição do chá na China, por que não quebraríamos a tradição do café no Brasil??, diz o budista Chang.
