24/06/2024 - 12:52
A startup Seazone, sediada em Florianópolis (SC), tem se destacado no mercado de aluguel por temporada, registrando um crescimento impressionante de 100% ao ano desde 2020. A empresa é especializada na gestão de imóveis para estadias de curta duração, reformando apartamentos e tornando-os atrativos para anúncios online em plataformas como o Airbnb. Em 2022, a Seazone alcançou um faturamento de R$ 21 milhões e planeja continuar expandindo ao investir em mercados com alta demanda para estadias de curta duração. Eles também possuem empreendimentos próprios espalhados por diversas cidades brasileiras.
A ideia da Seazone surgiu dos da experiência pessoal do engenheiro Fernando Pereira, fundador e atual CEO, que ao gerenciar seu próprio imóvel alugado percebeu a lacuna no mercado. Pereira trabalhava para a multinacional suíça Glencore na extração de petróleo em Chade, na África, e voltava ao Brasil uma vez a cada dois meses. Ele começou a alugar seu apartamento pelo Airbnb enquanto estava fora e percebeu o bom retorno financeiro. No entanto, gerenciar o imóvel à distância era desafiador, exigindo tempo para trocar mensagens com hóspedes e contratar serviços de limpeza.
Diante dessas dificuldades, Pereira teve a ideia de criar uma empresa para cuidar da gestão desse tipo de imóvel. Em 2019, ele fundou a Seazone com um amigo, iniciando operações na região norte de Florianópolis, especialmente em Jurerê. Desde 2020, a Seazone aposta na expansão por meio de microfranqueados, que atuam como gerentes regionais, criando relacionamento com imobiliárias, prospectando clientes e gerenciando equipes locais de camareiras e lavanderias.
Fernando Pereira compartilhou que o crescimento da Seazone é atribuído a vários fatores. “Encontramos um modelo escalável na nossa área devido à adoção de franquias. Inicialmente, em 2018, operamos de maneira tradicional, realizando todas as operações internamente. Durante a pandemia, todas as reservas foram canceladas, forçando-nos a repensar nosso modelo de negócios. Passamos a adotar o modelo de franquias, permitindo-nos crescer sem a necessidade de uma estrutura física em cada cidade. Cada franqueado gerencia de 20 a 30 imóveis, facilitando o crescimento rápido. Nossa tecnologia, especialmente o sistema SAPRON, também contribuiu significativamente para esse crescimento, automatizando a gestão de reservas.”
Quanto aos planos de expansão para o segundo semestre de 2024, Pereira afirmou: “O foco é continuar a expansão, especialmente no Nordeste do Brasil. Começamos pela região Sul da Bahia, expandindo para Salvador e Maceió, e pretendemos dominar toda a região Nordeste, que possui um enorme potencial turístico.”
Pereira, que vem do ramo da engenharia, explicou como se conectou com a tecnologia e criou um time para dirigir uma startup que otimiza serviços. “Sou formado em Engenharia de Controle e Automação e trabalhei no setor de petróleo. Conectei-me com essa área mais por hobby, devido às viagens e ao interesse em investimentos imobiliários, especialmente através do Airbnb. Em 2018, junto com Gustavo Kremer, começamos a desenvolver a Seazone, aplicando tecnologia para escalar o negócio.”
Ele também observou mudanças no comportamento do setor ao longo dos anos. “Notamos que os imóveis menores e bem localizados têm melhor desempenho. A pandemia também trouxe mudanças, com maior demanda por imóveis no interior, como chalés e cabanas, além de uma tendência de home office, que fez com que pessoas de outras regiões se mudassem para locais como Florianópolis.”
Inovação no mercado
Para manter o crescimento acelerado e inovar no mercado de aluguel por temporada, Pereira destacou: “Continuaremos focando em tecnologia e investimento em marketing. Temos três pilares principais para a expansão: marketing digital, parcerias com corretores de imóveis e parcerias diretas com construtoras. Estamos buscando maior captação de investimentos para acelerar esse crescimento.”
Pereira também ressaltou as vantagens de prospectar prédios em construção para a startup. “Isso melhora a operação dos franqueados, concentrando imóveis em um único local e facilitando a gestão. Além disso, trabalhamos com imóveis novos e de alta qualidade, o que agrega valor à nossa oferta.”
Sobre a expansão para fora do Brasil, Pereira mencionou: “Sim, mas não imediatamente. Planejamos uma captação de série A em 2025, que permitirá maior expansão, possivelmente para países vizinhos na América do Sul, como Argentina, Uruguai e Chile.”
Garantir a qualidade tanto para os proprietários quanto para os hóspedes é uma prioridade para a Seazone. “Acreditamos que o modelo de franqueado é essencial para isso. Cada franqueado está disponível para resolver problemas dos hóspedes e cuidar dos imóveis como se fossem seus, garantindo um serviço de alta qualidade. Isso se reflete nas nossas notas altas no Airbnb.”
Pereira explicou que há requisitos obrigatórios para a seleção dos imóveis: “Os imóveis devem ter estrutura de cozinha, ar condicionado, televisão e internet, garantindo o conforto para que os hóspedes se sintam em casa.”
Atualmente, as principais localidades onde a Seazone tem imóveis incluem Florianópolis, Goiânia, Porto Seguro e Porto Alegre. “Estamos expandindo para outras cidades do Nordeste, como Pernambuco, Maceió e Salvador, além de iniciar operações em Campos do Jordão, Ubatuba e São Paulo capital.”
